Elaborar um plano de negócios sólido é fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento, proporcionando uma visão detalhada de metas e estratégias e servindo como um guia para a tomada de decisões e a captação de investimentos. Neste artigo, explicamos a importância de entender os elementos essenciais de uma estrutura do plano de negócios eficaz a fim de garantir a viabilidade e sustentabilidade do seu empreendimento.
O que é e qual a importância do plano de negócios?
O plano de negócios é uma ferramenta essencial para entender profundamente o empreendimento que se deseja iniciar e o mercado em que se insere, e a falta dele é uma das principais causas da alta taxa de mortalidade das empresas no Brasil. Sendo assim, este documento resulta da reflexão e estudo dos fundadores antes de criar a empresa, e pode fornecer insights valiosos e até alterar a ideia original drasticamente.
Além de servir de base para a tomada de decisões estratégicas que definirão o futuro do empreendimento a curto, médio e longo prazo, o plano de negócios ajuda a prever problemas futuros, e, assim, reduzir riscos e aumentar as chances de sucesso.
Estrutura do plano de negócios: o que precisa ter?
Basicamente, o plano de negócios deve conter as partes em seguida, que podem ser adaptadas, agrupadas e ordenadas de maneira diferente:
Sumário Executivo: descrição do negócio, mercado-alvo, vantagens competitivas e principais projeções de vendas e lucratividade.
Equipe de Gestão: organograma e currículos resumidos das posições-chave necessárias para o funcionamento do negócio.
Pesquisa de Mercado: informações sobre o segmento, clientes-alvo, fornecedores, tendências, concorrentes e necessidades dos clientes não atendidas por eles.
Análise Econômico-Financeira: projeções de vendas, margens, lucratividade, custos, ponto de equilíbrio, por exemplo.
Plano de Marketing: estratégias de precificação, produto, promoção e praça.
Planejamento Operacional: definição dos principais elementos operacionais, como rota de produção, processos essenciais e capacidade produtiva.
Plano de Implantação: análise SWOT, cronograma macro, levantamento de riscos, análise de cenários, contratações de pessoal e necessidade de capital próprio e externo.
3 modelos simples de plano de negócios
Lean Plan ou Plano Enxuto
O Plano Enxuto existe com o intuito de responder às perguntas essenciais para qualquer novo negócio: o que será ofertado (estratégia),como será executado (ações táticas),como gerar receita (modelo de negócio),e quando e por quem será implementado (cronograma). Este plano é estruturado em 12 tópicos a fim de destacar os aspectos que tornam uma empresa viável. Confira em seguida quais são eles:
- Identificação do negócio
- Problema a ser resolvido
- Solução
- Público-alvo
- Concorrência
- Canais de venda
- Atividades de marketing
- Datas e prazos
- Receitas
- Despesas
- Equipe e funções
- Parceiros e recursos
Business Model Generation ou Gerador de Modelo de Negócio (Canvas)
O modelo Canvas é composto por uma matriz de 9 tópicos que abrangem os processos-chave para novos empreendimentos. Confira em seguida:
- Parcerias principais
- Atividades principais
- Recursos principais
- Proposta de valor
- Relacionamento com clientes
- Segmentos de clientes
- Canais
- Estrutura de custos
- Fontes de receitas
Lean Canvas ou Canvas Enxuto
Em resumo, o Lean Canvas é uma versão simplificada do Canvas, ideal para startups, com foco em fatores críticos para o início de uma empresa. Assim, ele altera 5 dos 9 campos do modelo original a fim de refletir:
- Problemas a serem resolvidos (substitui Parcerias Principais)
- Soluções para esses problemas (substitui Atividades Principais)
- Métricas-chave com o intuito de avaliar resultados (substitui Recursos Principais)
- Oferta única de valor (substitui Proposta de Valor)
- Vantagem injusta (substitui Relacionamento com Clientes)
- Segmentos de clientes
- Canais
- Estrutura de custos
- Fontes de receitas
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